Faire du business dans une niche de marché

Comment développer une partie de son business grâce aux niches commerciales ? Comment tirer au mieux parti d’un segment du marché qui peut être une niche très rentable pour votre activité ?

Trouver sa niche de marché

Pour commencer, il faut trouver sa niche commerciale, pour cela il faut chercher les insatisfactions des clients des autres mais aussi des ses propres clients ?

Une niche ne se cherche pas, elle se trouve – BM&S

Il est conseiller de « faire dans la dentelle » et de consulter les consommateurs individuellement, car on ne cherche pas un problème général, mais des perceptions sur des détails, des détails mineurs, des désirs non satisfaits.

Mélanger les genres

Une niche se trouve déjà tout près de vous, certains de vos clients veulent peut-être un nouveau produit haut de gamme ? Un service qui leur est dédié ?

Pour cela il faut souvent segmenter votre clientèle pour leur dédié un produit, exemple : produit pour femme enceinte, maquillage pour peau noire, un ancien produit qui revient, remettre au gout du jour un style…

produit existant + besoin = niche de marché (nouveau produit)

Utiliser la niche pour attaquer le marché

Il est souvent plus facile pour les petites entreprises d’attaquer une niche pour entrer sur un marché, plutôt que de s’attaquer aux gros concurrents de votre secteur.

Concurrencer les premiers vont vous coûter cher et prendre plus de temps pour devenir rentable. Par exemple si vous vendez un service aux PME, pourquoi ne pas commencer par s’attaquer au marché en proposant un service à certains type de PME : les PME en création, les PME du web, les coiffeurs, les bars, les PME de plus de 50 salariés ?… Une fois la niche de marché attaquée il vous sera plus facile de vous diversifier et de proposer un service plus global.

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