Vidéo de vente : 3 secrets pour une vidéo B2B réussie

Vous ne le savez peut-être pas mais 92% des clients B2B regardent des vidéos en ligne et 43% en regardent lors d’une décision d’achat avant de choisir un produit ou un service. Il n’y a pas que les produits grand public qui utilisent la vidéo pour mieux vendre.

YouTube n’est pas seulement une plate-forme de partage de vidéos, c’est surtout l’un des moteurs de recherche les plus populaires sur le web juste derrière Google. YouTube est le troisième site le plus populaire dans le monde, avec plus d’un milliard de visiteurs uniques chaque mois. Utiliser YouTube pour votre entreprise vous offre un potentiel incroyable pour gagner de nouveaux clients.

Voici 3 secrets pour une bonne vidéo qui vous permettra de convertir vos visiteurs en prospects puis en clients :

Démarquez-vous !

2/3 des clients B2B considèrent ne savent pas par quelle entreprise passer avant de choisir un service ou un fournisseur, ils sont la plupart du temps dans un flou gigantesque. Rien de mieux qu’une vidéo pour convaincre et vous démarquer de vos concurrents, car encore peu d’entreprise en B2B utilisent la vidéo pour mieux vendre.

Selon une étude américaine, il y aurait 22 millions de clients B2B qui regardent des vidéos chaque mois sur YouTube !

Répondez à une question

Une bonne vidéo, c’est avant tout un bon contenu, seul la réponse apportée à l’internaute compte, c’est pour cela que votre vidéo doit en général répondre à un problème, à une question. Et finalement, n’est-ce pas votre service/produit qui répond à cela 😉

Si petit à petit vous vous construisez une base d’abonnés YouTube avec vos vidéos, alors c’est autant de clients potentiels que vous pouvez toucher à tout moment.

Générer des prospects

On ne parlera pas de B2B sans parler des prospects, car en B2B la décision d’achat peut être longue, l’important est souvent de générer des prospects suite à une action marketing.

Il faudra donc faire en sorte que chaque vidéo débouche sur une action concrète, inciter les internautes à s’inscrire pour recevoir un cadeau, un code promo, une plaquette complète… Votre vidéo vous générera alors une base prospects que vous pourrez travailler pour les convertir en clients.

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Durée : 60 minutes
Modules : 5
Format : compatible tout support en HD

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